学会在冬天拥抱寒冷，你才有力量去迎接温暖的春天……

经常有人问我，东北有多冷？我说，你把手放在冰箱冷冻室的壁上2分钟，感受一下。他们都说，啊！那么冷，我说不，那也只有零下18度，比那再冷10度，你脑补一下。

一到冬季，微信工作群里出现最多的就是领导三番五次的叮嘱：天冷，大家出门跑客户要注意防寒保暖，开车一定要慢，确保安全。跑东北市场的大部分红四方业务员都没有业务车，大家每天早上6点一定要起床，因为下乡班车每天就一趟，迟了，就走不了了。汽车站附近的宾馆是大家最熟悉的，气温零下二三十度的早上，一出门，身体就像冻成了冰棍，所以要找离汽车站最近的宾馆住下。刚到东北，同事告诉我，一定要穿带帽子的棉袄，当时不明白，后来出去跑市场，才知道帽子的重要性，因为凛冽的寒风都快要将耳朵冻掉了。为什么要戴口罩，是因为连鼻孔里也会上冻，一股股寒气伴随着呼吸，忍不住地咳嗽。结冰的地面就像玻璃一样光滑，每走一步都要小心翼翼。

想要打入东北市场，谈何容易，伴随着冰冷的环境，迎接我们的是“冰冷”的市场。一次次的上门宣传却连吃闭门羹。红四方小伙伴们却没有进入“冬眠”模式，而是不畏严寒在冰天雪地中保持火一样的工作热情，谱写着动人的“战斗之歌”。大家互相加油鼓劲，与残酷的市场寒流不断抗争。每个人都熟练掌握企业文化和发展背景、公司产品卖点和优势，随时准备开一场红四方复合肥推荐会。包里背着产品简介和电线杆贴，走街蹿巷到村屯，从观摩会、农民会到村屯会，不放过任何能够让更多人知道红四方复合肥的机会。

三五家客户拜访完，徒步两三公里找到汽车站，刺骨的寒风让身体失去了知觉，流出的眼泪被无情的吹走，没到发车时间不让上车，只能在车站里来回走动，让身体不被冻住。坐上车一路前行，望向窗外，沿途电线杆上醒目的红四方复合肥的广告映入眼帘，一股暖流不禁涌上心头，突然觉得这片白雪世界是那么的充满希望，只愿未来沿途的每个乡镇都有红四方复合肥直供店，都有一个可以暖暖身子的家。

经过一年的奋斗，全体东北红四方销售“战士”共开发乡镇渠道100多个，贡献东北销量的增加，一大批具有潜力的新客户开始与我们红四方合作，相信很快，他们就会成为东北销量提升的新亮点。2019，还有一场硬仗等着我们，但我们有信心、有决心在东北闯出一片广阔市场！